36氪首发 | 聚焦下沉市场做美妆新零售,「东点西点」获浅石创投数千万元Pre-A轮融资


?

36氪起始|专注于沉没的市场,使新的化妆品零售,“东点西点”在Shishi Ventures的前A轮融资中赢得数千万美元

36氪获悉,新的零售公司东点西点最近完成了数千万的前A轮融资,投资者是Shallow Stone Ventures。据悉,此轮融资将主要用于店面扩张。

东西美容东点西点(以下简称EWB)于2018年2月在上海成立,专注于高端美容和新零售。 EWB希望通过数据和技术提高零售店的客户获取和转换效率,并重建从销售场景到后端供应链的零售业零售模式。

创始人张伟是宝洁公司的营销总监,嘉兰集团副总裁,湘邑本草的首席执行官。另一位创始人王伟是中国企业网络的CEO,也是上海派威网络的创始人。核心技术团队来自微软和小发猫。

9d2b035e42a14c329dce3ecfd9066407.jpeg

中国已成为世界上最大的美容市场。 2018年,规模近500亿元,总体增长率为13%,高增长类增长率为30%-40%。从皮肤护理消费者的行为习惯来看,中国女性的平均使用率不到4步,而日本,韩国,欧洲和美国的女性则是8-11步,这也反映了中国女性的早期阶段。美容行业。

张伟告诉36氪,中国的美容行业有很多优质的品牌和商品,但行业发展的速度受到零售模式和零售技术的限制。近十年来,离线零售模式实质上没有改变。

他认为,化妆品零售店有两个难点:一是客流量不足,线下零售店达到用户的短半径,店面流量主要取决于自然流量,还面临网络竞争;第二,商店销售过于依赖购物指南,而且购物指南的能力参差不齐,好的导游每月有效率超过10万,但这类人员只有15%左右,而且还有很高的损失率。

在这方面,EWB探索利用技术重建美容零售并提高零售效率。 EWB为销售方案开发了一个智能零售终端。该设备具有产品信息,核心卖点,活动信息,产品关联,智能推荐等,可以方便交易和相关的购物指南链接。用户可以直接查看信息并通过屏幕购买。标准化的智能BA模式减少了对购物指南的个人能力的依赖。从商店数据来看,联合费率可以从原来的1.6增加到2.8,单价从160元增加到400多元。

与此同时,EWB推出了一个私人社区电子商务系统,用于商店购物指南。员工为其在线商店开发社区开发了兼职购物指南,而线下商店则从简单的销售功能升级为在线订单的交付中心和新产品体验中心。排水中心,回程点,化妆点等,扩大零售边界。该系统使用算法来建立数千人的营销系统,这可以使购物指南的平均性能提高30%。

4444a4584d43492a8cd4d3153d2491af.jpeg

张伟表示,EWB的新零售模式是一个迭代过程。 EWB的第一家店面只有20平方米。在它被接管之前,它是一家眼镜店。在EWB接手后,它在商店里放置了三个智能大屏幕,并特别聘请了原有眼镜店的销售人员来测试外国导游结合这个模型的效果。

“一个20平方米的商场零售店,我们有十几个程序员通过视频监控盯着商店,结合背景数据来分析成员图像,并使用算法不断优化产品结构和补货数据。”根据团队提供的信息,该商店第一个月的销售额超过70,000,第三个月增加到160,000。在拥有商店购物指南的私人在线网上商店之后,它现在每月超过30万,每月效率为10,000。其中超过5个,约35%的订单来自在线云商店的私人社区,并且仍在增长。

EWB的目标是服务于下沉的市场人群,主要在1-2线城市和3-4线城市以外的商场,将采用直营和特许经营的并行开店策略。 EWB的产品主要来自中国,欧洲,美国,日本和韩国,约有200个合作品牌和近3,000个SKU。

张伟表示,EWB的两个核心系统标准化智能BA和商店引导的私人社区系统不仅可以应用于直营店,还可以应用于特许经营商开设零售店。标准化系统降低了特许经营业务的专业性和复杂性。与此同时,EWB制定了“五个在线”管理战略,即在线员工,在线产品,在线用户,在线特许经营者和在线管理。通过这种方式,公司的零售管理范围将得到扩展,以加强对特许经营商的服务保障。

看看更多

08: 02

来源: 36氪

36氪起始|专注于沉没的市场,使新的化妆品零售,“东点西点”在Shishi Ventures的前A轮融资中赢得数千万美元

36氪获悉,新的零售公司东点西点最近完成了数千万的前A轮融资,投资者是Shallow Stone Ventures。据悉,此轮融资将主要用于店面扩张。

东西美容东点西点(以下简称EWB)于2018年2月在上海成立,专注于高端美容和新零售。 EWB希望通过数据和技术提高零售店的客户获取和转换效率,并重建从销售场景到后端供应链的零售业零售模式。

创始人张伟是宝洁公司的营销总监,嘉兰集团副总裁,湘邑本草的首席执行官。另一位创始人王伟是中国企业网络的CEO,也是上海派威网络的创始人。核心技术团队来自微软和小发猫。

9d2b035e42a14c329dce3ecfd9066407.jpeg

中国已成为世界上最大的美容市场。 2018年,规模近500亿元,总体增长率为13%,高增长类增长率为30%-40%。从皮肤护理消费者的行为习惯来看,中国女性的平均使用率不到4步,而日本,韩国,欧洲和美国的女性则是8-11步,这也反映了中国女性的早期阶段。美容行业。

张伟告诉36氪,中国的美容行业有很多优质的品牌和商品,但行业发展的速度受到零售模式和零售技术的限制。近十年来,离线零售模式实质上没有改变。

他认为,化妆品零售店有两个难点:一是客流量不足,线下零售店达到用户的短半径,店面流量主要取决于自然流量,还面临网络竞争;第二,商店销售过于依赖购物指南,而且购物指南的能力参差不齐,好的导游每月有效率超过10万,但这类人员只有15%左右,而且还有很高的损失率。

在这方面,EWB探索利用技术重建美容零售并提高零售效率。 EWB为销售方案开发了一个智能零售终端。该设备具有产品信息,核心卖点,活动信息,产品关联,智能推荐等,可以方便交易和相关的购物指南链接。用户可以直接查看信息并通过屏幕购买。标准化的智能BA模式减少了对购物指南的个人能力的依赖。从商店数据来看,联合费率可以从原来的1.6增加到2.8,单价从160元增加到400多元。

与此同时,EWB推出了一个私人社区电子商务系统,用于商店购物指南。员工为其在线商店开发社区开发了兼职购物指南,而线下商店则从简单的销售功能升级为在线订单的交付中心和新产品体验中心。排水中心,回程点,化妆点等,扩大零售边界。该系统使用算法来建立数千人的营销系统,这可以使购物指南的平均性能提高30%。

4444a4584d43492a8cd4d3153d2491af.jpeg

张伟表示,EWB的新零售模式是一个迭代过程。 EWB的第一家店面只有20平方米。在它被接管之前,它是一家眼镜店。在EWB接手后,它在商店里放置了三个智能大屏幕,并特别聘请了原有眼镜店的销售人员来测试外国导游结合这个模型的效果。

“一个20平方米的商场零售店,我们有十几个程序员通过视频监控盯着商店,结合背景数据来分析成员图像,并使用算法不断优化产品结构和补货数据。”根据团队提供的信息,该商店第一个月的销售额超过70,000,第三个月增加到160,000。在拥有商店购物指南的私人在线网上商店之后,它现在每月超过30万,每月效率为10,000。其中超过5个,约35%的订单来自在线云商店的私人社区,并且仍在增长。

EWB的目标是服务于下沉的市场人群,主要在1-2线城市和3-4线城市以外的商场,将采用直营和特许经营的并行开店策略。 EWB的产品主要来自中国,欧洲,美国,日本和韩国,约有200个合作品牌和近3,000个SKU。

张伟表示,EWB的两个核心系统标准化智能BA和商店引导的私人社区系统不仅可以应用于直营店,还可以应用于特许经营商开设零售店。标准化系统降低了特许经营业务的专业性和复杂性。与此同时,EWB制定了“五个在线”管理战略,即在线员工,在线产品,在线用户,在线特许经营者和在线管理。通过这种方式,公司的零售管理范围将得到扩展,以加强对特许经营商的服务保障。

看看更多

只提供信息存储空间服务。

张伟

浅石风险投资

零售店

美妆

阅读()