保健食品行业遭渠道“暴击”:定点药店下架,小红书“种草”受限


主要从事“种草”业务的小红皮书APP已经从Android和Apple App Store中相继删除。受益于“草”模式的保健产品受到影响。当局加大了对“非医药”的监管力度,多次袭击医疗保险卡,并“压制”依赖药房渠道的保健食品。

“今年,我们的表现与去年相比下降了很多。”这不是一家医疗保健食品公司向Nandu派遣记者的声明。在此背景下,南渡记者也注意到,受“强风暴”影响深远的保健食品行业最近与全健一起掀起了一轮切割。与此同时,他们仍然通过行业协会到医疗保险部门。表达上诉。

?但是当渠道和交通门户有限时,无论这种斗争是否能够恢复这种状况,答案都是可以预见的。最新的消费大数据显示,只有阿里电子商务渠道,今年上半年保健食品销售增长率与去年上半年相比下降了48%。

?医疗保险的渠道和“剑”都进来了

“公众和媒体之间存在着误解。将汤臣与全健联系起来很容易,但从严格意义上讲,这两家公司的主要业务并不相同。”该公司首席执行官汤姆森林建成最近接受了多家财经媒体的采访,并试图“削减”汤臣和全健。

7月31日,汤臣编码发布2019年上半年业绩报告。报告显示,汤臣建健实现营业收入29.7亿元,同比增长36.88%;归属于上市公司股东的净利润为8.67亿元,同比增加。 23.03%。

然而,这一良好表现,与汤臣贝克汉姆今年4月25日晚发布的第一季度报告相比,收入和净利润的增长率正在下降。根据季度报告,公司2019年1 - 3月实现营业收入15.71亿元,比去年同期增长47.17%;归属于上市公司股东的净利润为4.97亿元,比上年同期增长33.69%。

除了收入和净利润增长的双倍剂量增长之外,这家健康食品上市公司的药房渠道的麻烦也不容小觑。

在过去两年中,许多地方的医疗保险部门要求医疗保险通过文件通知,口头通知和会议通知等方式订购健康食品等非医药产品。

该事件的根源是去年医疗保健部门领导的一系列举措,以加强对医疗保健基金的监管。去年5月,广东省人力资源和社会福利部等五个部门联合发布《关于进一步加强基本医疗保险基金安全监管工作的意见》,随后广东部分城市开始实施。以惠州为例,该市的社会保障指定药店必须严格执行《惠州市基本医疗保险定点零售药店服务协议》,不能列入不包括在社会基本医疗保险指定机构经营范围内的项目,如日用品,日用品,食品等。

从那时起,同年11月,国家医疗保险局决定开展专项打击全国欺诈性医疗保险基金的活动,“重头”关键领域之一是零售业药店。根据当时的通知要求,将突出显示序列化药物和刷卡资金的行为

?小红书“黄色”,“草”模式可以走多远?

事实上,让林志成感到紧张,也许还有一本小红书APP,其中有一台“国家草机”下架。

声称拥有2.5亿用户的小型红皮书应用程序于今年年底开始在Android的主要应用市场上发布。这种下行不仅引起了互联网电子商务界的关注,也引起了与小红树合作的健康食品公司的关注。

8月1日,小红树正式表示,小红树已对车站内容进行全面调查整改,深入自查和自我纠正,积极配合有关部门推进互联网环境的优化升级。然而,在公告发布几天后,小红树APP也被从国内Apple App Store中删除。

截至南方记者的新闻稿,小红树APP尚未恢复,关于移除外部世界的原因的猜测也不同。

然而,在事故发生之前,小红树承认,大量UGC内容(用户生成内容)的快速增长给小红树的内容运营和管理机制带来了新的挑战。

为此,小红树从平台规则,品牌合作规则和用户监督等方面介绍了内容管理措施,包括根据广告违规限制对包括保健品在内的各类产品的内容描述。全面盘点,全面提升审计团队的技术能力,严厉查处数据诈骗和违法内容,并推出“小红书生态官”报告反馈机制。

在寻找小红树的APP界面时,汤臣也是小红树的合作伙伴,但粉丝并不像斯威斯那么多。

作为与小红树合作的早期保健品(膳食补充剂)品牌之一,与Swisse产品相关的UGC内容在2017年下半年开始出现在小红皮书上.Swisse的股票被出售给Synergy集团。 2016年底,现已更名为金河集团。

南方记者注意到,即使APP和苹果App Store在8月4日被小红皮书取消,例如“使用一生的回购”,“一瓶小铁可以帮助你解决所有问题。问题“等等仍然是相当多的夸张内容。

广东省法治研究中心主任宋汝良在接受南都记者采访时承认,广告实际上是针对某种商品或服务推荐和推广的。红皮书上应该有一部分“草”笔记不推荐和推广商品或服务,但很大一部分目标很明确,即营销,广告。

其次,重要的是要注意这样一个事实,即在最新的广告法中,对健康食品广告有严格的内容限制。例如,不包含有效性和安全性的断言或保证的内容,以及不包含疾病预防和治疗功能的内容。它不得包含声称或暗示广告产品是保护健康所必需的内容,而健康食品广告应清楚标明“该产品不能代替药物”。

另外,为了发布健康食品广告,相关内容(以下称为广告审查机构)应该在发布之前审查广告内容。未经审核可能不会发布。

“'草'笔记实际上有助于品牌规避上述限制。因此,消费者在对有意模糊且容易让消费者混淆的产品或服务做笔记时应该保持谨慎和谨慎。”宋如良进一步指出。

指定药房的健康食品问题仍在游戏中

当然,为了继续做UGC业务,小红树及其用户已经达到了一定程度的“默契”,为大量删帖。

?备注,1018项。然而,值得注意的是,小红皮书上有超过48万种保健品和超过10,000种物品。

在医疗保险和渠道方面,保健食品行业也通过各种渠道向医疗保险部门提出建议,使医疗保险指定药房渠道继续用于保健食品。

在接受南都记者采访时,广东省营养与健康产业协会会长张伟表示,去年要求医疗保险在药房下订购的惠州医院已暂停。在惠州新文件中,注意:国家和省有明确规定后,遵循国家和省的有关规定。这给了一些商家一些缓冲和转变。

?如果法律不被禁止,则允许。如果零售药房已经颁发了营业执照或食品营业执照等许可证照片,药房有营业性健康食品的营业执照,医疗保险部门不得在药房放置健康食品,相应的行为可能不受公平竞争的审查和程序。非法。它还向南都记者透露,目前,国内保健食品企业已经通过行业协会向国家医疗保险局提交了意见。

据报道,药店仍然是国内头部保健食品企业最重要的分销渠道之一。以Tomson Bianjian为例。根据林志成最近的曝光数据,汤臣的线下渠道主要是药店,市场份额很高。 33%,超过第二到第九(品牌)的总和。

数据

在今年的前五个月,该行业的在线销售增长率显着下降

根据阿里通道监测的数据,今年国内医疗保健品销售增长率连续五个月下降,直到6月才恢复。据证券机构援引阿里数据显示,上半年保健品销售额为92.2亿元,同比增长3.7%。

Southern Reporter发现,同样是阿里通道的监测数据。 2018年上半年,保健食品销售额为91.8亿元,同比增长51.7%。今年上半年的增长率比去年同期下降了48%。

然而,从6月的数据来看,汤臣和瑞士仍然是第一个亚军,但增长率与2018年同期相比有所下降。根据上述监测数据,汤臣建健在2019年6月的在线销售额为1.43亿元人民币,排名第一,同比上涨9.2%; Swisse的销售额为1.24亿元人民币,同比增长8.1%。 2018年6月,汤臣编码完成销售额1.26亿元,同比增长46%,Swisse完成销售额1.12亿元,同比增长36%。

然而,南方记者也指出,外国机构对中国保健食品市场,特别是总公司保持相对乐观的态度。北京时间8月8日凌晨5点,摩根士丹利资本国际公布的8月份季度调整结果显示,在摩根士丹利资本国际中国A股A股指数的10只成分股中,中资银行和中国铁路被列入名单。陈卞建。

撰稿:南都记者马建中实习生钱小莉